【瓷砖清洁】陶企也发力辅材市场 比卖瓷砖还火热蒙娜丽莎东鹏新明珠都已入局

    陶企也发力辅材市场 比卖瓷砖还火热蒙娜丽莎东鹏新明珠都已入局

4月份，2023佛山潭洲陶瓷展、第38届佛山陶博会（以下简称“陶博会”）、2023华中建陶精品荟（以下简称“精品荟”）三大陶瓷展会相继举行。按照往年的惯例，这些陶瓷展会最大的亮点，必然是各大参展品牌各出奇招，以博得最大的关注度。然而，在今年的陶瓷展会角逐中，“最大的赢家”居然不是瓷砖品牌，而是瓷砖铺贴辅材企业。

为什么会这么说呢？因为今年参加陶瓷展会的瓷砖胶、美缝剂等辅材品牌数量与往年相比增量惊人，有网友为此而在报道陶博会开幕的微信公众号文章下面“吐槽”：

实际上，在2023年，辅材品牌的“火热”程度远不止于陶瓷展会。

陶瓷展“变”辅材展

今年，潭洲展、陶博会、精品荟三大展会均设置了辅材展示区。

本届潭洲展特别打造了“辅料及配套服务”专区，除了瓷砖胶、岩板胶、美缝、防水等辅材外，还覆盖铺贴、加工、整体空间应用解决方案服务商等产业链配套企业，参展企业包括石兄弟、科惠、贴得稳、浩森、沃能工具等。

本届陶博会是参展原料辅材品牌数量最多的一届展会，主办方不仅携手中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会打造了首届岩板成品交付及辅材品牌展，还与中国陶瓷工业协会瓷砖美缝技术专业委员会联合举办了第三届美缝展，吸引了东鹏辅材、亿固、贴得稳、千大大、三棵树、雷帝、科顺美缝、覃王、家博士、配咖乐、中国·唐姆、科顺瓷砖胶、家帮帮、润品、爱丽佳、青龙、杰爱、塞尔士、耐博仕、速尔、世勒新材、赛邦等数十个原料辅材企业参展。

本届精品荟设置了原辅材料专区，参展企业有亿固、瓷添乐、永兰、易必居、卡罗比亚、东纯辅材等超20家专业瓷砖辅材企业。

除了以上已经举办的陶瓷展会，据了解，即将在5~6月期间举行的2023佛山潭洲陶瓷装备与材料展和2023广州陶瓷工业展也将有不少辅材企业参加。

此外，不少辅材企业不仅在陶瓷展会上频繁亮相，还参与举办了各类行业活动以及发出品牌重磅动作等。例如中国·唐姆、家帮帮、薄贴匠等辅材及成品交付服务品牌先后在佛山打造运营中心，与瓷砖品牌“做邻居”，加快品牌布局。走访了解到，这些辅材企业之所以品牌与瓷砖品牌互动，实际上是看中了当下瓷砖品牌对服务转型的迫切需求，期望以自身的产品、工艺优势获取更多合作机会。

陶企也发力辅材市场

随着消费者升级时代来临，消费者对购买瓷砖的体验和服务提出了更高的要求，陶瓷行业内“经销商要向服务商转型”的呼声越来越大。可以发现，近两三年间，越来越多的陶企提出成品交付、包铺贴等一站式铺贴空间解决服务方案。与此同时，瓷砖/岩板成品交付也激发了相关产业链的辅材市场的增长，推动瓷砖胶、岩板胶、美缝剂等辅材及工艺产品在家装市场的普及。

为了更好地助推企业完善成品交付服务体系搭建，不少陶企自主打造辅材品牌，推出瓷砖胶、美缝剂、防水等瓷砖铺贴相关辅材产品。

东鹏最早在2014年便已组建专业团队进军辅材市场，目前东鹏辅材产品已涵盖防水体系（防水类）、铺贴体系（瓷砖胶类）、美缝体系（填缝剂、真瓷美缝、彩砂美缝）、界面处理（贴砖宝、墙固）、找平处理（多功能砂浆、内外墙腻子粉）等五大系列产品。今年，东鹏辅材还针对产品矩阵、品牌战略及业务模式均进行了全方位升级，除了新品发布，还推出了“美缝小铺”和“工匠之家”两大创新店态，采用灵活建店的方式，让“小品类“创造“大营收”，最终帮助终端门店持续获利。

蒙娜丽莎在2019年12月便与中国科学院广州化学研究所达成合作，共同打造蒙娜丽莎自有辅材。2021年9月，蒙娜丽莎辅材产品首发上市，其微笑铺贴成品交付服务系统也同步推出。据了解，蒙娜丽莎辅材产品体系涵盖防水涂料、瓷砖胶、背胶、美缝剂和瓷砖清洁剂等，自有品牌产品更贴合蒙娜丽莎瓷砖的特性。值得一提的是，蒙娜丽莎辅材已经连续两年荣获“房建供应链企业综合实力top500首选供应商服务商品牌”称号，首选率达7%。

新明珠集团精工交付系统——明珠科筑推出专配辅材，产品涵盖瓷砖胶、找平砂浆、防水、美缝剂、界面剂等六大配套辅材系统、超20款产品。

事实上，自主推出辅材品牌和产品的陶企在行业里属于少数，更多陶企是通过与专业的辅材品牌达成合作，从而完善品牌交付体系。例如顺辉去年就与亿固强强联合，推出亿固顺辉瓷砖胶，率先布局瓷砖“主材+辅材”的新赛道。诺贝尔今年宣布与科顺建材达成战略合作，围绕瓷砖/岩版交付，解决广大客户瓷砖铺贴应用需求。依诺携手中国·唐姆为“岩板全案”真正落地提供更省心、更省钱以及更快速的解决方案。

2021年12月，住建部发布《房屋建筑和市政基础设施工程危及生产安全施工工艺、设备和材料淘汰目录(第一批)》的公告，其中，“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺”被明令禁止使用。其中要求，2022年9月14日后所有房屋建筑、基础工程的新开工项目，将不能继续使用水泥砂浆铺贴瓷砖的施工工艺。而住建部发布的新的可替代的施工工艺则是水泥基粘接材料粘贴工艺（瓷砖胶、预混合材料等）。

随着传统铺贴方式的“退场”，新技术新材料将催生一个新的市场风口——瓷砖胶等瓷砖辅材产品 市场。在政策的推动下，越来越多人意识到瓷砖辅材将是一片新的蓝海，同时也有越来越多的企业入局。

瓷砖胶是增速最快的增量市场

目前，瓷砖胶被认为是水泥砂浆铺贴瓷砖最好的替代产品。相比水泥砂浆，瓷砖胶铺贴瓷砖，工序上更简化，可以省略湿墙、泡砖等步骤。另外，瓷砖胶产品配方一致，粘结力更稳定，所以更适合用于目前流行的低吸水率和大规格瓷砖。

瓷砖胶操作简单，容易上手，对施工人员要求不高，因其诸多优点，目前瓷砖胶在欧美市场有极高的普及率，约为 90%左右。而在国内，95%以上却仍然保持着传统水泥砂浆铺贴的方式，瓷砖胶由于成本较高、市场认知度不足等因素，其在国内的应用渗透率低，还不到15%。但是，低的使用率往往也意味着有更大的发展空间。

相关数据显示，国内目前一年建筑陶瓷消费量大概在75亿㎡（2021年数据），一般一平方米的瓷砖铺贴，瓷砖胶平均用量在4kg，对应价值量约10元，因此全国瓷砖胶市场大概在750亿元，其中过去水泥砂浆为主的环境下渗透率大概20%，因此每年纯粹增量市场在600亿左右，突破千亿市场不难。有行业人士预测，未来十年，瓷砖胶市场渗透率将从10%发展到90%，潜在的市场增量接近1200亿元。

而放大到包括瓷砖胶在内的家装辅材市场，其中的市场潜力更是不可忽视。数据显示，家装家居市场总体规模在2025年将达到5万亿元左右，辅材市场占整个装修产业链的8%，预计市场规模为4千亿元左右，是名副其实的“千亿蓝海”。然而在整个辅材千亿市场中，目前行业的竞争格局相对松散，头部优势不凸显，市场仍然存在较大的空间。

面对新的增量市场，不仅蒙娜丽莎、东鹏、新明珠等瓷砖企业跨界拓展，还有科顺、青龙、卓高等防水、美缝龙头企业也入局以瓷砖胶为主的辅材市场。

不过，虽然瓷砖胶等辅材属于增量市场，但目前陶企和经销商在辅材上并不能实现大幅度盈利。蒙娜丽莎在去年就曾透露，公司瓷砖胶等铺贴辅材目前尚在大力推广阶段，虽然营收增长较快，但目前营收占比较小。有陶企员工表示，目前经销商在门店销售瓷砖胶等辅材，也只是挣一点材料费用。若想提高门店业绩，需要配合瓷砖铺贴交付等施工环节，才能发挥出更大的服务价值。

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